Lorsqu’un particulier décide de vendre son bien immobilier au Luxembourg, il doit suivre quelques règles afin d’optimiser sa vente. Voici plusieurs conseils qui vous permettront de vendre votre bien immobilier de manière rapide et optimale.
Le premier choix que doit faire le propriétaire qui souhaite vendre son bien immobilier au Luxembourg est de passer par une agence immobilière ou de vendre en privé, de particulier à particulier. Il s'agit d'un choix très important, qui va déterminer la manière de vendre le bien. En effet, si le vendeur fait appel à une agence immobilière, il va déléguer tout le travail et surtout simplifier le processus de vente et le rendre plus rapide.
Il est donc primordial de faire le bon choix au niveau de l’agence immobilière, car elle va accompagner le vendeur lors de toutes les étapes de vente de son bien. Une agence immobilière en qui on peut avoir confiance et qui fait preuve d’expertise possède donc les critères indispensables.
Si le propriétaire décide de faire appel à une agence immobilière, il devra signer un mandat, souvent un mandat exclusif.
En effet, une agence immobilière ayant le monopole de vente d’un bien, va pouvoir concentrer l’ensemble de ses efforts sur la vente de ce bien, élaborer une stratégie marketing de taille et un budget conséquent. Si vous ne signez pas de mandat exclusif, l’agence immobilière n’aura pas l’exclusivité de la vente et le bien ne sera pas prioritaire, à contrario d’un bien signé avec un mandant exclusif.
Il est très important pour le vendeur d'établir une estimation correcte de son prix de vente. En effet, qui dit prix de vente trop élevé, dit difficultés à trouver un acheteur potentiel intéressé et surtout à réaliser une négociation. Qui dit prix de vente trop faible par rapport au prix du marché, dit perte d’argent pour le vendeur, surtout s’il y a une phase de négociation avec l’acheteur potentiel. Il est donc important de bien estimer le prix de vente du bien immobilier.
L’aménagement d’un bien avant une visite est un élément important. En effet, lorsqu’un acheteur potentiel vient visiter le bien, il doit pouvoir se projeter dans ce qui sera son futur chez lui. À cette fin, il faut une décoration harmonieuse et surtout neutre.
Si un acheteur potentiel n’arrive pas à se projeter dans l’espace, il ne fera jamais l’acquisition de ce bien. Il faut donc, avant de mettre son bien en vente, le ranger et surtout aménager l’espace pour en faire un endroit agréable. Il faut créer une bonne première impression à l'égard de l’acheteur potentiel.
Si le vendeur passe par l’intermédiaire d’une agence immobilière, il vaut mieux que les visites se réalisent sans sa présence.
En effet, l'agent immobilier est un expert du marché et saura mettre le bien en valeur, à contrario du vendeur qui aura tendance à rattacher trop d'émotion au bien immobilier et à manquer d'objectivité dans ses propos.
Préparer le dossier de vente permet de prendre de l’avance sur les démarches et ainsi de simplifier la vente d’un bien immobilier. Il faut savoir que depuis 2010 au Luxembourg, un seul document est obligatoire lors de la vente d’un bien immobilier, il s’agit du certificat de performance énergétique.
Si le vendeur décide de mettre en vente un appartement, il sera important d’y ajouter les relevés des compteurs, les différentes factures de gaz, d’eau et d’électricité, mais aussi le compte rendu de la dernière assemblée générale de la copropriété. Pareil pour une maison, les factures certifiant le montant mensuel des charges à payer doivent être présentées à l’acheteur potentiel.
Si le propriétaire d'un bien immobilier décide de le vendre de particulier à particulier, la communication sur la vente lui incombe. Cette communication passe tout d’abord par le bouche-à-oreille, que ce soit dans le cercle familial/amis, comme le cercle professionnel. Il est important de mettre au courant son entourage de la vente du bien immobilier.
Il faudra ensuite mettre des annonces en ligne sur les différentes plateformes de vente et envisager de mettre une annonce dans le journal local. En parler sur les réseaux sociaux peut également être utile.
Mettre en vente son bien au Luxembourg requiert une certaine rigueur et surtout l’avis de professionnels de l’immobilier. Il faudra également envisager quelques travaux afin de rendre le bien harmonieux et neutre.
Finalement, bien communiquer sur sa vente est un élément indispensable pour espérer des visites. En préparant le dossier de vente à l’avance, le temps de négociation est diminué et la vente est simplifiée.
En faisant appel à un agent immobilier REMAX, le propriétaire ne doit s'occuper de rien. L'agent communique de manière efficace sur plusieurs plateformes digitales, en prospection, à son réseau de collègues et de clients existants, etc. N'hésitez pas à nous contacter pour une estimation gratuite de votre bien immobilier.