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Luxembourg : 7 étapes clés de la vente immobilière

Francis DRABIK

07 janvier 2019
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Vente immobilière Luxembourg

Vendre son bien immobilier est un projet qui demande de la préparation. Cet article énumère 7 étapes majeures, depuis l’estimation du bien à l’acte authentique de vente chez le notaire pour que vous sachiez tout sur le processus de vente d’un bien immobilier au Luxembourg, que vous passiez par une agence immobilière ou que vous choisissiez de vendre tout(e) seul(e).

1. Estimation du bien

La première étape lorsque vous décidez de vendre votre maison est d’en estimer sa valeur réelle. Elle doit être établie en fonction de ses caractéristiques, de son état et de sa localisation, jaugés par rapport au marché immobilier résidentiel luxembourgeois du moment.

Faire appel à l’un de nos agents immobiliers indépendants vous permet de définir le prix de vente le plus juste et ne pas surévaluer ou sous-évaluer la valeur de votre maison. 

2. Préparation de la mise en vente

Pour préparer la mise en vente de votre maison, vous devez rédiger une annonce accrocheuse. Elle doit être courte tout en donnant suffisamment de renseignements (entre autres : le prix, la surface, la situation géographique, le nombre de pièces, …) afin de captiver l'intérêt des acheteurs potentiels.

Afin de préparer votre bien immobilier à la vente, pensez à mettre votre maison en valeur grâce aux astuces de Home Staging (espaces intérieurs lumineux, pièces rangées et nettoyées, touches décoratives discrètes…), la perception de votre bien en sera améliorée.

3. Mise en vente

Pour la mise en vente de votre maison au Luxembourg, pensez à réaliser les diagnostics nécessaires comme le Certificat de Performance Énergétique. Il est obligatoire de le mettre à disposition de l'acheteur potentiel dès la publication de l'annonce immobilière. 

4. Visites

Préparez votre discours de vente à l'avance et rangez votre bien afin de le présenter sous son meilleur jour. Durant la visite, vous devrez mettre vos visiteurs en confiance ; répondez à leurs questions, mettez en avant les atouts de votre logement, sans toutefois masquer ses points faibles si on vous les demande. Soyez honnête, les acheteurs potentiels l'apprécieront.

Si vous passez par une agence immobilière, l’agent immobilier se charge des visites à votre place. En tant que vendeur, il est préférable que vous ne soyez pas présent. Votre agent saura représenter vos intérêts au mieux lors de la visite de votre maison tout en restant objectif.

5. Négociations

Si vous vendez votre maison par vous-même, vous devez négocier le prix estimé avec l’acheteur. Avant la négociation, vous devez être certain des arguments qui le justifient et connaître les marges de manœuvres de négociation. Durant la négociation, nuancez les contre-arguments de l’acheteur en présentant les avantages de votre maison au Luxembourg. Essayez d’arriver au compromis qui satisfait au mieux les deux parties.

L'agent immobilier peut également s'occuper de cette étape à votre place. De par son expérience, il sera capable de négocier le prix qui vous apportera le maximum de profit, tout en satisfaisant les acheteurs potentiels.

6. Compromis de vente

La promesse unilatérale de vente, aussi appelée Compromis de vente, vous engage à vendre votre bien immobilier et à l’immobiliser pendant une durée convenue avec l'acquéreur. Au Luxembourg, il s'agit d'un engagement réel et définitif. Il détermine les conditions et le prix de vente. Une fois signé, le transfert d’une propriété entre le vendeur et l’acheteur est définitif et il n’est plus possible de faire marche arrière. Ensuite, vous devez le faire enregistrer auprès de l’Administration Fiscale dans un délai de dix jours à compter de la signature.

7. Acte authentique de vente

Le notaire, qui détient le statut d’officier public au Luxembourg, officialise la vente de votre bien immobilier, tout en fixant les règles et les limites de la vente dans l'acte notarié.  

 

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Francis DRABIK



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