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Agence immobilière au Luxembourg : quelles sont les étapes clés de la vente ?

Posted by Francis DRABIK on 10 avr. 2018 10:30:00
Francis DRABIK

estimation immobilière

Vendre sa maison est un projet qui demande de la préparation. Voici tout ce que vous devez savoir du processus de vente d’une maison au Luxembourg, que vous passiez par une agence immobilière ou de particulier à particulier. Il est constitué de 7 étapes majeures, depuis l’estimation du bien à l’acte authentique de vente chez le notaire.

Passer par l’intermédiaire de notre agence immobilière pour déléguer le processus de vente, vous permet d’éviter bien des désagréments et de ne pas vous lancer dans un projet chronophage.

 

Estimation du bien

La première étape de la vente de votre maison est d’en estimer sa valeur réelle. Le juste prix de vente de votre maison doit être établi notamment en fonction de ses caractéristiques, de son état et de sa localisation, jaugés par rapport au marché immobilier résidentiel luxembourgeois du moment.

Faire appel à l’un de nos agents immobiliers indépendants vous permettra définir le prix de vente le plus juste, sans risquer de surévaluer ou de sous-évaluer la valeur de votre maison. 

 

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Préparation de la mise en vente

Pour préparer la mise en vente de votre maison, vous devez rédiger une annonce accrocheuse. Cette dernière doit être courte tout en donnant suffisamment de renseignements (entre autre : le prix, la surface, la situation géographique, le nombre de pièces…) pour intéresser des acheteurs potentiels.


Vous devez également préparer votre bien immobilier à la vente. Pour cela, mettez en valeur votre maison pour les acheteurs futurs, grâce aux astuces du home staging (espaces intérieurs lumineux, pièces rangées et nettoyées, touches décoratives discrètes…), car cela optimisera la présentation de votre bien immobilier aux yeux des visiteurs.

 

Mise en vente


Pour la mise en vente de votre maison au Luxembourg, un seul document légal est requis depuis 2010 : il s’agit du Certificat de Performance Energétique. Il est obligatoire de mettre à disposition de l'acheteur potentiel ce Passeport Energétique, dès la publication de l'annonce immobilière.

 

Visites

Après avoir décidé de mettre en vendre votre maison, des acheteurs potentiels vont prendre rendez-vous pour pouvoir visiter votre bien immobilier. Pour cela, préparez à l’avance votre discours de vente et rangez votre maison afin de la présenter sous son meilleur jour.

Durant la visite, vous devrez gagner la confiance de vos visiteurs ; pour cela, répondez à leurs questions, mettez en valeur les atouts de votre logement sans toutefois masquer ses points faibles si on vous les demande.

Si vous passez par une agence immobilière, l’agent immobilier se charge de toutes les visites et il est préférable qu’en tant que vendeur, vous ne soyez pas présent. Votre agent saura représenter au mieux vos intérêts lors de la visite de votre maison.

 

Négociations

Si vous vendez votre maison vous-même, attendez-vous à devoir en négocier le prix estimé avec l’acheteur.

Avant la négociation, vous devez être sûr du prix de vente estimé et des arguments qui le justifie ; vous devrez aussi connaitre marges de manœuvres de négociation. Durant la négociation, nuancez les contre-arguments de l’acheteur en présentant les avantages de votre maison au Luxembourg. Essayez d’arriver au compromis le plus satisfaisant pour les deux parties.

Si les négociations s’effectuent par le biais d’un agent immobilier, son but est d’arriver à un prix qui semble le plus juste.

 

Promesse de vente

En tant que vendeur d’un bien immobilier, la promesse unilatérale de vente vous engage à le vendre et à l’immobiliser du marché immobilier durant une durée convenue.

Vous devez faire enregistre la Promesse de Vente auprès de l’Administration Fiscale dans un délai de dix jours à compter de la signature, au risque que l’acte soit considéré comme nul.

 

Compromis de vente

Au Luxembourg, le Compromis de Vente est un réel engagement écrit de la vente du bien auprès de l’acheteur. Il détermine les conditions et le prix de de vente. Une fois signé, le transfert d’une propriété entre le vendeur et l’acheteur est définitif et il n’est plus possible de faire marche arrière.

 

Acte authentique de vente

La vente d’un bien immobilier entre l’acheteur et le vendeur devient officielle au Luxembourg seulement si un acte notarié la rend authentique

Le notaire, qui a le statut d’officier public au Luxembourg, officialise la vente de votre maison, tout en fixant les règles et les limites de la vente. 

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Topics: bien vendre

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