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Rémunération agence immobilière Luxembourg : qui paie les frais de l'agence ?

Posted by Francis DRABIK on 26 févr. 2018 16:00:00
Francis DRABIK

agence immobilière luxembourg : qui paie les frais d'agence, la commission

Lorsqu’un particulier décide de mettre en vente un bien immobilier au Luxembourg et de passer par l’intermédiaire d’une agence, des frais d’agence sont à prévoir. Idem pour l’acheteur potentiel qui passe par l’intermédiaire d’une agence immobilière au Luxembourg pour sa recherche de biens.

Ces frais sont tout simplement des honoraires qui seront versés au professionnel de l’immobilier lors de la transaction entre l’acheteur et le vendeur du bien au Luxembourg. Ils représentent le service rendu par l’agent immobilier qui a travaillé sur la vente ou l’achat du bien ; c'est-à-dire de l’estimation gratuite de la maison jusqu'à la signature de l’acte de vente.

Une question se pose : qui règle la commission ? S’agit-il du vendeur qui a utilisé les services de l’agence immobilière pour vendre son bien de manière plus rapide, ou de l’acheteur qui est passé par l’intermédiaire de l’agence immobilière au Luxembourg pour trouver le bien qui lui correspond ?

Ci-dessous les réponses à ces questions.

 

Option 1 : Le vendeur paye les frais de l'agence immobilière 

La logique voudrait que ce soit le vendeur qui paye la commission de l’agent immobilier de façon automatique. En effet, lorsqu’une personne décide de vendre un bien immobilier au Luxembourg et qu’elle fait appel à un professionnel du milieu, une prestation de service qui lui est rendue dans le cadre de la vente de son bien immobilier, et c’est donc à cette personne de régler les frais d’agence.

A titre d'exemple ; le prix du bien sur une annonce affiche « prix de vente de 30 000 euros », il est donc normal que les frais d’agence reviennent au vendeur et non à l’acheteur, puisque c'est lui qui vend et qui reçoit une contrepartie sous forme d'argent. Les honoraires d'agence étant inclus dans le prix, sans toutefois étant stipulés dans la plupart des cas, sont donc à la charge du vendeur comme convenu dans le mandat de vente.

La commission est calculée soit proportionnellement au prix, soit de manière forfaitaire en fonction de l’agence immobilière.

Lorsque les frais d’agence sont directement stipulés dans l’annonce, ils ressemblent souvent à ça : « prix de vente de 300 000 euros incluant 9000 euros de frais d’agence à la charge du vendeur ». Dans ce cas, l’annonce confirme bien que les frais d’agence sont à la charge du vendeur du bien et non de l’acheteur.

 

Option 2 : L’acheteur paye les frais d'agence

Il se peut toutefois que ce soit l’acheteur qui doive rémunérer l'agence, même si ce cas se présente plus rarement. En effet, l’acheteur peut aussi mandater l’agence immobilière pour lui trouver le bien qu’il recherche. Dans ce cas, une prestation de service est rendue à l’acheteur. Le professionnel de l’immobilier au Luxembourg va prendre le temps de conseiller l’acheteur par rapport à ses envies et à son budget. Il va également l’aider à monter son dossier pour le présenter directement au vendeur. L’acheteur devra donc payer la commission pour le service rendu par l’agent immobilier.

Il faut savoir que pour le vendeur, cela revient du pareil au même. En effet, si l’acheteur règle les honoraires de l’agence immobilière, il va payer le prix indiqué, mais avec honoraires inclus.

Exemple :

Si le prix de vente indiqué est de 300 000 euros et que les frais d’agence s'élèvent à 9000 euros, l’acheteur paiera un montant total de 300 000 euros net (frais d’agence inclus) et le vendeur ne touchera donc que 291 000 euros sur le montant total, soit le même montant que si lui-même aurait déboursé 9000 euros de frais d’agence au départ.

La différence au niveau du paiement des frais d’agence est que celle-ci sera moindre pour l’acheteur, alors que pour le vendeur, elle restera pareille.

 

Le plus courant en vue du paiement des frais d’agence au Luxembourg est que le vendeur s’en acquitte. En effet, c’est presque toujours lui qui fait appel à une agence immobilière pour vendre son bien immobilier avec plus d'aisance. Cependant, il est possible dans certains cas, de réaliser un partage d’honoraires entre acheteur et vendeur même si cette situation est très rare.

Lorsque l’acheteur doit régler les frais d’agence au Luxembourg, situation rare, mais qui peut arriver, cela sera stipulé dans le prix de vente sur l’annonce.

Pour information et pour conclure, les frais d’agence se situent aux alentours de 6 à 8% du prix de vente, si vous passez par une agence intermédiaire « classique ».

Ces frais peuvent augmenter dans le cadre d’une agence immobilière de luxe. Néanmoins, ils peuvent également diminuer dans le cadre d'une agence immobilière low-cost ou destinée aux logements étudiants.

 

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Topics: bien vendre

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