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Agence immobilière : 5 raisons de choisir le mandat exclusif

Francis DRABIK

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Mandat de vente Luxembourg

Après avoir choisi l'agence immobilière avec laquelle vous souhaitez collaborer pour la vente de votre bien, vous devez choisir le type de mandat de vente qui s'encadre au mieux à votre situation.

Les vendeurs ont souvent l'impression de multiplier le nombre de chances de vendre et de "faire jouer la concurrence" favorablement à leur égard en choisissant un mandat simple et en faisant intervenir plusieurs agences simultanément.

Or, ce n'est concrètement pas le cas lorsque l'on étudie les commercialisations de ventes immobilières "Multi-agences". En effet, les agences mandatées en exclusivité travaillent mieux et plus vite.

1. La commercialisation d'un bien immobilier dans plusieurs agences immobilières ne multiplie pas le nombre de contacts acheteurs potentiels mais répartit ces contacts sur plusieurs intermédiaires différents

En clair, chaque agence supplémentaire n'a d'intérêt pour le vendeur que si elle apporte des sources de contacts supplémentaires. Dans la majorité des cas, l'annonce du bien est simplement ajoutée sur les mêmes sites d’annonces immobilières (par exemple atHome, Immotop, etc.).

Quel est l'intérêt pour le vendeur ? Aucun. Au contraire son bien sera mal perçu !

En multipliant le nombre de publicités, les acheteurs potentiels l'interprètent comme un bien ayant des difficultés à vendre, et cela jouera en leur faveur lors de la négociation.

2. L'exclusivité apporte un interlocuteur unique pour les deux parties de la vente : vendeurs et acheteurs, ce qui facilite le processus de vente

Du point de vue vendeur ; l'agent immobilier assure toutes les visites, reçoit les acheteurs potentiels et peut faire une analyse globale de toutes les offres d’achats.

Pour ce qui est de la commercialisation multi-enseignes, comme elle fonctionne sur base de mandats simples, les négociateurs ne font pas de comparaison objective des conditions de financement des offres d'achat, alors que cela constitue une aide à la décision pour le vendeur.

Du point de vue acheteur, le processus d'achat se déroule plus sereinement lors d'une vente menée en mandat exclusif. Son interlocuteur, l'agent immobilier, maîtrise toutes les offres d’achat. L'acheteur n'est pas menacé par des offres d'un agent concurrent, il a une vue d'ensemble du processus de vente, et bénéficie de la confiance du client vendeur.

 

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3. Le mandat exclusif permet de bénéficier de services supplémentaires de la part de l'agence

Un mandat de vente exclusif comporte des services additionnels, dont on ne peut bénéficier en cas de mandat simple.

Parmi les services offerts pour un mandat exclusif, on peut citer le Home Staging 3D, des photos réalisées par un professionnel, une stratégie marketing poussée, etc.

Si ces services ont une réelle valeur ajoutée, ils augmentent également les demandes de visites potentielles. Ce sont de véritables accélérateurs de vente.

4. Une annonce immobilière unique apporte de la cohérence et une meilleure maîtrise de la commercialisation, notamment par son prix unique affiché

En multipliant le nombre d’agences intervenantes, le bien immobilier est parfois présenté à des prix différents sur les mêmes sites (les honoraires d’agence diffèrent entre les enseignes).

Conséquence possible sur le comportement des acheteurs : tenter la négociation en appelant une enseigne à la fois et tenter de soumettre l'offre d'achat la moins élevée.

5. En mandatant un agent immobilier en exclusivité, celui-ci bénéficie d'un gage moral considérable porté par la confiance qui lui est témoignée

Conséquence : il redouble de motivation pour vendre le bien de son client et ne perd pas son énergie à observer ce que font les agences qui vendent le même bien.

Grâce au mandat exclusif, il sait qu'il a 80 % de chance de réaliser la vente. Son envie de réussir aura un impact positif sur son efficacité.     

 

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