"Agences s’abstenir" : c'est ce qu'on voit mentionné dans beaucoup d'annonces immobilières. Cependant, la majorité des ventes au Luxembourg se fait par agence. Êtes-vous véritablement prêt(e) à vous improviser agent immobilier ?
Découvrez 5 idées reçues sur les agences immobilières au Luxembourg et qui sait, peut-être que vous changerez vous d'avis.
Idée reçue n°1 : Tout se vend à Luxembourg
Faux, tout ne se vend pas à Luxembourg. Vendre un bien ne s’improvise pas. Le rôle de l’agent immobilier est de vous apporter sa connaissance du marché. Fixer le bon prix est primordial dans votre projet de vente. Choisissez donc un agent capable de vous montrer le nombre de ventes réalisées dans votre secteur.
Idée reçue n°2 : Pour les photos, un téléphone suffit
La photographie est un métier. Un client potentiel jugera le bien d’abord sur les photos et se basera dessus avant de décider de le visiter ou pas. Même si vous vendez le bien le plus beau du Luxembourg, si les photos ne respectent pas les règles de cadrage et de lumière, vous allez perdre de nombreuses visites.
Idée reçue n°3 : Une agence immobilière coûte cher
On a souvent une vision limitée du métier, les agents immobiliers travaillent dur en sachant que la commission représente leur revenu (on oublie souvent qu’ils ont leur frais et qu’ils payent des impôts comme tout le monde). Un agent REMAX est seul à décider de l’investissement marketing sur votre bien. Accepteriez-vous de travailler gratuitement ?
Lorsque vous décidez de vendre avec un agent, pensez à faire la différence entre commodités et avantages. Un agent n’ouvrant que les portes pour les visites est une commodité, l’agent qui fait du marketing pour le bien et un vrai travail de qualification des acheteurs potentiels vous permettra de vendre rapidement et surtout au prix la plus élevé, car l’exposition sera maximale. N’oubliez pas que la majorité des biens sont vendus par des agences.
Idée reçue n°4 : Les agents sont incompétents
Il est donc important de choisir judicieusement l'agence immobilière avec laquelle collaborer. Comme dans tous les métiers, il existe des professionnels plus ou moins efficaces. N’hésitez pas à demander des références, et surtout son agrément.
Enfin, pensez à établir différents critères pour vous permettre de choisir efficacement votre agence immobilière au Luxembourg : expérience, localisation...
Idée reçue n°5 : J’ai les mêmes outils
Faux, l’agent immobilier dispose d’outils réservés aux professionnels :
- Des outils de communication forts : Vous vous privez de plusieurs milliers d’euros de communication. La visibilité des annonces des professionnels est bien supérieure à celles des particuliers, d’autant plus si l’agence possède des sites à échelle internationale. N’oubliez pas qu’au Luxembourg de nombreux résidents sont étrangers et ne consultent donc que les sites d’agences reconnues. À plus forte raison si le réseau existe dans leur pays et qu’ils ont peut-être déjà eu affaire à eux.
- L'expertise qui rassure : La plupart des acheteurs ne s’adressent qu’à des professionnels, car ils ne font pas confiance aux vendeurs privés.
- Une sécurité légale : Les agents immobiliers sont tenus de présenter un certain nombre de garanties professionnelles qui couvre le client en cas d’erreur et de faute d’où l’importance de signer un vrai mandat.
L’idée n’est pas de mandater des dizaines d’agences, encore moins sans mandat, mais d'en sélectionner une qui corresponde à vos objectifs de vente.
Ainsi, lorsqu’un agent immobilier vous téléphone suite à la mise en ligne de votre annonce, prenez le temps de l’écouter, de lui poser les bonnes questions. Un mandat est un contrat d’embauche, faites lui passer un entretien et faites-vous une idée de son professionnalisme et des avantages qu’il peut vous apporter.
