Lorsqu’une personne décide de vendre son bien, elle a deux choix : faire appel à une agence immobilière ou vendre de particulier à particulier. Chaque solution a ses avantages et ses inconvénients.
Dans cet article, nous vous exposerons les raisons qui poussent un vendeur à faire appel à une agence immobilière au Luxembourg.
L'étape la plus importante lors de la vente d’un bien immobilier, est la fixation du prix de vente. Ce prix ne doit ni être trop élevé, ni être trop bas. S’il s'avère être trop élevé, le bien risque de ne jamais être vendu et de faire fuir des acheteurs potentiels. S’il s'avère être trop bas, le vendeur risque de « brader » sa maison.
Trouver le juste milieu est donc la meilleure solution. Faire appel à une agence immobilière luxembourgeoise peut alors être la meilleure option. En effet, un agent immobilier aura comme première mission de visiter le bien et de proposer un prix de vente en accord avec les prix pratiqués sur le marché et en fonction de la localisation du bien, mais aussi de ses atouts et de ses points faibles.
L’agent immobilier étant un expert dans son domaine, il connaît très bien le marché immobilier et le quartier dans lequel se trouve le bien, et sera capable d'estimer au mieux son prix de vente.
Faire appel à une agence immobilière au Luxembourg simplifie le processus de vente d’un bien. En effet, l’agent immobilier s'occupe d'une série de tâches : la communication de la vente, la prise de rendez-vous, les visites, mais aussi les offres proposées par les acheteurs potentiels, ainsi que la négociation.
Vendre un bien peut rapidement devenir un processus long, notamment au niveau des papiers à récolter et des contrats à signer.
En faisant appel à un agent immobilier, la gestion du temps est optimisée ; pas besoin d’être présent pour les visites. Le processus de vente est raccourci.
Ne pas devoir gérer les visites est un réel avantage pour le vendeur. Lorsque quelqu'un décide de vendre son bien de particulier à particulier, il doit être disponible lors des heures de visites, ce qui peut poser problème s'il travaille en semaine et qu'il rentre tard, ou s'il travaille pendant le weekend par exemple.
L’agent immobilier, lui, est disponible tous les jours et pendant les heures de bureaux classiques. Il est donc en mesure d’être présent à chaque visite et de remplacer le vendeur à tout moment. Il s'agit d'un réel avantage, en plus d'assurer la visite du bien, l'agent pourra décrire le bien de façon plus neutre et plus objective aux acheteurs potentiels.
Une bonne communication autour de la vente de son bien est indispensable si on espère vendre. Le bouche-à-oreille est idéalement la première étape lors du processus de communication. Tâchez donc d'en parler à votre entourage. En 2018, il s'agit encore du meilleur moyen pour vendre un bien immobilier.
Le restant de la communication est opéré par l’agent immobilier. Celui-ci va, en premier lieu, encoder le bien dans le catalogue de l’agence (qu’il soit en ligne ou en version papier), puis il postera le bien sur des sites d’annonces immobilières. Finalement, il pourra faire appel au journal local dans la section des ventes et y déposer aussi une annonce.
Au Luxembourg, l’agent immobilier est expert et il connaît les sites web les plus pertinents qui garantissent un maximum de visibilité.
Un compromis de vente est une promesse écrite par laquelle une personne s'engage, vis-à-vis d'une autre personne, à vendre son bien immobilier. Les conditions de vente ainsi que le prix sont déterminés.
Ce compromis est long à rédiger et inclut de nombreuses clauses qui constituent des éléments importants en termes juridiques. Il faut donc connaître un minimum de bases en droit pour pouvoir rédiger un bon compromis de vente. L’agent immobilier est la personne idéale pour rédiger un tel compromis : en tant qu’expert de l’immobilier, il possède les connaissances qu'il faut en matière juridique, et il connaît les règles et les indispensables d’un bon compromis de vente. Il rédigera le compromis en fonction des attentes de l’acheteur, mais aussi du vendeur. Il va permettre au vendeur un gain de temps précieux.
Avoir le choix de faire appel à un agent immobilier au Luxembourg constitue une opportunité pour le vendeur. En effet, l'agent simplifie toutes les étapes du processus de vente en passant de la mise en ligne du bien jusqu’aux visites ou encore au contrat de vente signé. De plus, l’agence immobilière joue un rôle de médiatrice : elle va permettre aux deux parties (l’acheteur et le vendeur) de trouver le prix juste tout en permettant des concessions de chaque côté.