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Pourquoi il vaut mieux collaborer avec un agent immobilier au Luxembourg

Posted by Thomas Brunin on 7 févr. 2019 16:57:37
Thomas Brunin
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1. Tenter l’aventure seul ?

Comme vous le savez déjà sans doute, le marché de l’Immobilier au Grand-Duché du Luxembourg est un marché très dynamique où l’offre est inférieure à la demande.

Ce constat étant posé, il peut sembler très tentant de se lancer, seul, dans l’aventure de la vente ou de la location de son bien, sans la participation d’un intermédiaire. L’agent immobilier, n’étant pas perçu comme fournissant une réelle plus-value lors de cette expérience tout en diminuant le bénéfice pécunier à en tirer.

Il existe évidemment des cas, et heureusement, où sans cet intermédiaire tout se passe bien. Vous parvenez à finaliser votre projet sans embûches et toutes les parties prenantes de cette transaction se quittent en ayant le sentiment d’avoir chacune tiré un bénéfice mutuel de cet échange.

Cependant, l’adage « mieux vaut prévenir que guérir » s’applique aussi à tout projet immobilier. Nul n’est à l’abris de complications, lorsqu’il choisit de recourir à des « remèdes maison », lors d’un début de fièvre ou de tout autre symptôme physique douloureux, plutôt qu’à une consultation chez son médecin traitant.

De même, nombre de personnes et sûrement d’entre vous, ont dû entendre parler des possibles désagréments qui ont entaché leur aventure immobilière, alors que celle-ci semblait, de prime à bord, démarrer sur les chapeaux de roues et sans aucun contre-temps.

Il est aisé de trouver des personnes intéressées par la propriété que vous désirez mettre en vente, ou de trouver une propriété, qui sur papier, a tout pour vous plaire. Il est plus compliqué d’arriver à finaliser votre projet sans être confronté à divers écueils. Le processus de vente ou d’acquisition d’un bien immobilier est, le plus souvent, un processus assez long.
Tout d’abord, un besoin se fait sentir ; qu’il s’agisse d’être amené à la décision de vendre ou d’acheter, il implique avant tout un changement, un changement important qui va influencer votre vie durablement pour les prochaines années. C’est donc un choix auquel vous allez vouloir mûrement réfléchir et qui peut être source de stress pour nombre de personnes. En effet, acheter le mauvais ordinateur, la mauvaise voiture ou être déçu des vacances qu’on avait réservées, cela arrive. Ça nous est déjà arrivé et ça nous arrivera, sans doute, encore.

En revanche, se tromper lors de la réalisation de notre projet immobilier, c’est quelque chose qui nous impactera beaucoup plus, que nous ne voulons pas voir arriver.

C’est pour cela que l’aide d’un agent immobilier peut et devrait être primordiale. Si ce dernier est avant tout considéré comme un facilitateur, une personne mettant en relation deux autres personnes en vue de la réalisation d’une transaction, sa tâche réelle est beaucoup plus large.

 

2. Vous qui avez un projet d’acquisition

 

Pour vous qui cherchez à acquérir un bien, l’agent immobilier doit non seulement trouver quelqu’un qui possède le bien qui pourra vous plaire, il doit surtout trouver le bien dont vous avez besoin. Son objectif n’est pas et/ou ne devrait pas être de trouver une propriété qui corresponde à vos critères et de vous y conduire. Non. Son devoir doit être de comprendre et cerner votre projet afin de, réellement, vous aider à acquérir le bien qui vous permettra de réaliser ce projet et de vous accompagner tout au long du processus. Comme dans le cas d’un bon ami qui ne vous dira pas toujours ce que vous avez envie d’entendre, mais ce que vous avez besoin d’entendre ; ce professionnel doit remplir le rôle d’un conseiller, ne pas hésiter à vous faire part de ses objections et de son avis durant votre collaboration. Acheter un bien est facile, acheter le bien dont vous avez réellement besoin est autrement compliqué et c’est là où réside le réel bénéfice qu’un agent peut et doit vous apporter.

 

3. Vous qui souhaitez vendre un bien

 

Pour vous qui cherchez à vendre un bien, le processus peut être tout aussi stressant et fastidieux. Bien que dans ce cas, il s’agisse avant tout de vous séparer d’un bien, ce qui n’implique donc pas forcément de devoir faire un choix vous liant pour des années, le nombre de paramètres à prendre en compte et la charge que cette opération représente peut-être tout aussi éprouvante. Tout d’abord, à quel moment et à quel prix mettre celui-ci sur le marché ? Si le moment est bien souvent lié à une évolution de notre situation et/ou à un impératif temporel, le choix du bon prix peut être un véritable casse-tête. Que vaut mon bien ? Une question que nombre d’entre nous s’est déjà posée et à laquelle il peut être compliqué de répondre puisque divers paramètres entre en jeu.  La situation de la propriété, son âge, les matériaux utilisés, la demande dont il est potentiellement l’objet, sa superficie, son environnement, l’évolution générale du marché ; regroupent toute une série de critères qui peuvent influencer la valeur du bien et qui doivent être pris en compte lors de l’établissement du prix. Et quand bien même une valeur est établie, il faut pouvoir la justifier et la défendre de manière cohérente.

Comme nous venons de le voir, la simple détermination de la valeur n’est pas chose aisée. Il est encore plus ardu de choisir le prix auquel le bien va être affiché. En effet, si vous élevez trop le prix, il suscitera peu d’engouement et fera plutôt en sorte que les biens similaires soient vendus. Si le prix est trop bas, vous risquez d’être confronté à un manque à gagner important. Comme nous venons de le dire et pour aller plus loin, contrairement à une idée répandue, mettre son bien à un prix plus élevé n’est pas un gage de succès ni de gain. Car, s’ajoutant au fait que les biens similaires seront vendus plus facilement, le fait que votre bien reste sur le marché pendant longtemps risque de le « brûler ». Par « brûler », nous entendons que le bien va susciter de la méfiance étant donné qu’il est sur le marché depuis un certain temps. Les acquéreurs potentiels vont, et c’est tout à fait légitime, penser que celui-ci comporte sûrement des défauts qui empêchent sa vente. Cela aura pour conséquence, la diminution de sa valeur et de son prix potentiel.

 

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4. L’influence de l’agent sur la transaction

 

Pour un agent immobilier, il est également tentant de surévaluer un bien, que ce soit pour convaincre des propriétaires que l’on est la personne qu’il faut pour la vente de leur bien ou pour gagner en marge de négociation. C’est avant tout un mécanisme contre-productif qui risque de vous faire perdre de l’argent. Il s’agira donc d’établir un prix qui soit le plus proche possible du marché afin que la demande soit rencontrée et que le processus de transaction puisse s’engager sainement et déboucher sur un échange qui soit bénéfique aux deux parties. C’est donc, avant tout, par ses conseils et la compréhension de votre projet qu’un agent immobilier pourra vous aider. Ce dernier pourra, après avoir cerné vos besoins et vos attentes, vous conseiller, vous accompagner et s’occuper des démarches inhérentes à la vente de votre propriété. Car, au-delà du prix, qui n’est qu’une des premières étapes de la mise en vente d’un bien, ce professionnel pourra en faire la publicité, organiser les visites, vous en faire un feedback et, au besoin, réorienter le processus afin que celui-ci se déroule sans encombre et de façon bénéfique.

Comme nous venons de le voir ci-dessus, la tâche de l’agent immobilier s’étend au-delà du placardage soulignant la disponibilité de votre bien aux acheteurs potentiels. Même si nous sommes nombreux à utiliser les portails de vente, les agents disposent de nombreux autres moyens pro-actifs pour propager l’information. L’agent se doit de réellement porter votre projet et de le défendre lors des négociations le cas échéant. Sa connaissance du marché, d’un point de vue professionnel, est dès lors une plus-value non négligeable en vue d’obtenir ce qui vous conviendra le mieux sur le long terme. Ne prenez donc pas peur s’il n’hésite pas à vous faire part de son point de vue, à vous expliquer que le prix que vous pensiez être le bon est trop élevé ainsi que les raisons qui l’amènent à poser ce constat. C’est la preuve qu’il défendra votre projet avec autant de ferveur au terme des négociations. En effet, être conciliant à l’excès, accepter un prix trop élevé, sont autant d’indicateurs (et la liste est non exhaustive) que les motivations principales de l’agent ne résident pas dans la défense de votre projet. En agissant de la sorte, il est uniquement guidé par la volonté d’être mandaté ou commissionné. Préférez ainsi la franchise et la transparence.

Ainsi, trouver un bien ou un acheteur potentiel est chose aisée lorsque notre prix est correct ou que l’on dispose d’un certain budget. Pouvoir distinguer dans l’ensemble des opportunités celle qui nous sera la plus profitable, voilà en quoi consiste notre mission.

 

5. L’assurance RE/MAX

 

L’engagement que vous pourrez trouver chez RE/MAX, en plus, d’être certain d’éviter toute une série d’écueils auxquels vous pourriez être confrontés par manque d’information, ce sont les possibilités offertes par un réseau mondial et largement implanté au sein du Grand-Duché du Luxembourg. Aucune autre agence ne dispose d’un tissu d’agents aussi bien répartis sur l’ensemble du territoire. Car nous ne sommes pas qu’une agence, il s’agit d’un réel réseau travaillant main dans la main à l’échelle nationale, européenne et mondiale. Il vous permettra de tirer un réel avantage de notre collaboration par une connaissance plus approfondie ; grâce à l’échange d’expérience et d’information inhérente au travail de plus de 150 agents, des opportunités, demandes et offres sur le territoire Grand-Ducal, d’un ajout continu de nouveaux outils et d’une amélioration constante de la façon d’appréhender le marché et son évolution

 

6. Une opportunité

 

Il peut être tentant de porter seul son projet de vente ou d’acquisition, il devrait cependant toujours être plus rassurant et plus avantageux d’être conseillé et aidé par un professionnel.  Celui-ci connaît son métier, il connaît, aussi, les ficelles, arcanes et subtilités qui pourront transformer ce qui pourrait être vécu comme une épreuve, en opportunité.

 

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