Quel est le délai moyen pour vendre son appartement au Luxembourg ?

En immobilier, il y a des marchés plus prospères que d’autres, Le Luxembourg fait partie des marchés où l’immobilier ne connaît pas de récession.

Place financière internationale qui connaît une forte croissance économique, le Luxembourg est un terrain de jeux pour les investisseurs qui jouissent de multiples incitations fiscales.

Vendre son appartement au Luxembourg n’est donc pas source d’anxiété pour le propriétaire, car la demande est supérieure à l’offre. Cette situation permet de vendre son bien dans des délais beaucoup plus courts que dans d’autres pays européens.

Pour vendre un bien, mieux vaut être bien préparé. Plusieurs données sont à prendre en considération comme :

• Faire estimer son bien par un professionnel pour ensuite établir une comparaison et déterminer le juste prix.
• Faire établir les diagnostics imposés par loi.
• Dépersonnaliser son bien pour ne pas perturber les visites.

Selon le prix de vente, la localisation ou encore l’état général du bien, les délais de vente seront directement impactés. 

Quels délais pour quelles étapes ? 

La vente d’un bien passe par plusieurs étapes plus ou moins longues, qui sont incontournables au bon déroulement de la vente.
Voici les trois principales étapes et leurs délais moyens :

• La préparation et les visites : cela inclut notamment l’estimation, les diagnostics techniques, la rédaction de l’annonce et les prises photos. Pour ce qui est des visites, si le bien a correctement été estimé, vous pouvez avoir de nombreuses visites qui débouchent finalement en une ou plusieurs offres d’achat. Temps moyen : 3 semaines

• Les offres d’achat et la négociation : les offres d’achat peuvent donner lieu à des négociations entre propriétaires et acheteurs. Cependant, si le prix du bien a été correctement fixé par rapport au marché, la négociation peut ne pas avoir lieu.  Temps moyen : 1 semaine

• Compromis de vente et signature de l’acte authentique : au Luxembourg, le compromis de vente est un engagement définitif de vente et d’achat. Seul le notaire est habilité à officialiser la vente immobilière en validant le compromis de vente qui devient alors un acte authentique de vente. Temps moyen : 12 semaines

L'élément décisif : le prix par rapport au marché actuel

Le prix de vente est de loin le critère numéro un pour la vente immobilière. Le propriétaire doit y trouver son compte et les potentiels acheteurs doivent trouver le prix cohérent.

L’enjeu est capital : déterminer un prix qui permet de trouver un preneur dans des délais courts sans pour devoir brader la maison ou l’appartement.

Le marché immobilier au Luxembourg est en constante évolution. La clé pour vendre rapidement est une bonne évaluation de la valeur du bien dès le départ. Plus le prix est proche de celui du marché, moins la part de négociation sera importante. Afficher un prix surestimé n’est donc pas la bonne solution, cela fera en sorte que le bien reste trop longtemps sur le marché et que le doute s’installe.

Pour fixer un prix, il ne faut pas uniquement se fier à la moyenne des prix du quartier. Ce critère réducteur ne prend pas en compte de nombreux facteurs bien plus déterminants. En effet, un défaut majeur peut entraîner une décote importante, alors qu’une vue imprenable fera augmenter le prix pour un même type de bien.

L’analyse de la concurrence est la clé pour fixer un juste prix. Il faut alors se référer aux dernières ventes réalisées pour des biens similaires sur un secteur géographique donné. Les références des biens vendus sont trouvables auprès d’agences immobilières comme REMAX ou auprès de notaires.

La meilleure solution pour faire estimer sa maison 

Faire estimer la valeur de son bien est une étape décisive pour réussir sa vente. Chaque bien est unique, l’étude doit donc être précise et ne doit pas s’appuyer seulement sur des moyennes globales.

Il existe une multitude de critères à étudier pour déterminer la valeur d’une maison. Il est donc important de s’adresser à des personnes compétentes dans ce secteur.

Plusieurs moyens existent afin d’obtenir une estimation immobilière, certains sont gratuits, d’autres payants :

• Les estimations par les agences immobilières

La plupart des agences immobilières proposent des estimations gratuites dans un but final d’obtenir le mandat du bien, comme c’est le cas chez REMAX.
Il faut alors rester vigilant : certaines agences ne se gêneront pas de gonfler volontairement l’estimation du bien pour inciter à faire signer le propriétaire plutôt chez eux, que chez un concurrent.
Vous pouvez néanmoins vous fier à nos agents REMAX. Ceux-ci se basent sur les prix réels du marché et sur leur propre expertise pour vous fournir une fourchette de prix correspondant aux prix réels du marché et prenant en compte tous les facteurs essentiels de votre bien (localisation, taille, jardin, etc.).

Vous pourrez donc être sûr de vendre votre bien rapidement à un prix juste autant pour l’acheteur que pour vous.

• Les estimations immobilières des notaires :

Les notaires sont les personnes qui enregistrent et officialisent les transactions immobilières. Ils sont très bien placés pour connaître les prix du marché du secteur où ils exercent.
Leur expertise s’exerce de deux manières :

• Soit en procurant un certificat d’expertise se basant sur une méthode qui exclut tout audit du logement.
• Soit en communicant la valeur vénale expertisée du bien immobilier.
  

Dans les deux cas, les estimations immobilières de notaires sont toujours facturées mais sont assez fiables.

• Les sites gratuits d’estimation en ligne :

Avec l’essor d’internet, naturellement, des sites gratuits d’estimations immobilières ont vu le jour. Ces estimations sont basées sur des bases de données qui analysent les ventes dernièrement réalisées dans un secteur déterminé.

Cela permet d’obtenir une fourchette de prix pour un logement mais cela peut s’avérer être peu fiable.
Ces sites d’estimation permettent uniquement de se faire une idée du prix de vente mais sont à prendre avec des pincettes.

L’estimation d’une maison ne doit pas être négligée, il ne faut pas chercher à gagner du temps sur cette étape. Il est conseillé de se tourner vers des personnes compétentes telles que des agents immobiliers compétents.