Quel est le délai moyen pour vendre son appartement au Luxembourg ?

Le Luxembourg fait partie des marchés où l’immobilier ne connaît pas de récession. Place financière internationale qui connaît une forte croissance économique, il s'agit d'un terrain de jeux pour les investisseurs qui jouissent de multiples incitations fiscales.

Vendre son appartement au Luxembourg n’est donc pas source d’anxiété pour le propriétaire, car la demande est supérieure à l’offre. Cela lui permet de vendre son bien dans des délais plus courts que dans d’autres pays européens.

Pour vendre un bien, mieux vaut être bien préparé. Plusieurs étapes sont à prendre en considération :

• Faire estimer son bien par un professionnel pour ensuite établir une comparaison et déterminer le juste prix.
• Établir les diagnostics imposés par loi.
• Dépersonnaliser son bien pour optimiser les visites.

Selon le prix de vente, la localisation ou encore l’état général du bien, les délais de vente sont directement impactés. 

Quels délais pour quelles étapes ? 

La vente d’un bien passe par plusieurs étapes plus ou moins longues, essentielles au bon déroulement de la vente.
Voici les trois étapes principales et leurs délais moyens :

• La préparation et les visites : la préparation inclut l’estimation, les diagnostics techniques, la rédaction de l’annonce, le Home Staging, les prises photos et la prospection. Pour ce qui est des visites, si le bien a été correctement estimé, vos visites débouchent généralement en une ou plusieurs offres d’achat. Durée moyenne : 3 semaines
• Les offres d’achat et la négociation : les offres d’achat peuvent donner lieu à des négociations entre propriétaires et acheteurs. Cependant, si le prix du bien a été fixé correctement, elles peuvent ne pas avoir lieu. Temps moyen : 1 semaine
• Compromis de vente et signature de l’acte authentique : au Luxembourg, le compromis de vente est un engagement définitif de vente et d’achat qui peut être rédigé par votre agent immobilier. Ensuite, seul le notaire peut officialiser la vente immobilière par un acte notarié. Temps moyen : 12 semaines

L'élément décisif : le prix par rapport au marché actuel

Le prix de vente est le critère le plus important lors de la vente immobilière. Le propriétaire doit y trouver son compte et le prix doit être cohérent pour les acheteurs potentiels.

L’enjeu est capital : déterminer un prix qui permet de trouver un preneur dans des délais courts sans pour autant brader la maison ou l’appartement.

Le marché immobilier au Luxembourg est en évolution constante. La clé pour vendre rapidement : une bonne évaluation de la valeur du bien dès le départ. Plus le prix est proche de celui du marché, moins la part de négociation sera importante. Afficher un prix surestimé n’est donc pas la bonne solution, cela fait plutôt en sorte que le bien reste trop longtemps sur le marché et que le doute s’installe.

Pour fixer un prix, se fier à la moyenne des prix du quartier n'est pas suffisant. Ce critère réducteur ne prend pas en compte de nombreux facteurs déterminants. En effet, un défaut majeur peut entraîner une décote importante, alors qu’une vue imprenable fait augmenter le prix pour un même type de bien.

L’analyse de la concurrence est l'une des étapes clés pour fixer un prix juste. On peut se référer aux dernières ventes réalisées pour des biens similaires sur un secteur géographique donné. Ces types de références sont trouvables auprès d’agences immobilières comme REMAX ou de notaires. 

Comment faire estimer son appartement 

Chaque bien est unique, l’étude de son prix doit être précise et ne peut pas s’appuyer sur des moyennes globales, mais sur de nombreux facteurs différents. Il est donc important de s’adresser à des personnes compétentes du secteur.

Plusieurs moyens existent afin d’obtenir une estimation immobilière :

• Les estimations réalisées par les agences immobilières : La plupart des agences immobilières proposent des estimations gratuites dans le but d’obtenir un mandat de vente. Il faut rester vigilant : certaines agences estiment volontairement le prix au dessus du prix du marché pour inciter le propriétaire à signer chez elles, plutôt que chez un concurrent. Vous pouvez néanmoins vous fier à nos agents REMAX. Ils se basent sur les prix réels du marché et leur propre expertise pour vous fournir une fourchette de prix correspondant aux prix réels du marché, et tenant compte des facteurs propres à votre bien (localisation, taille, jardin, etc.). Vous pourrez être sûr de vendre votre bien rapidement à un prix juste et espérer d'en tirer le maximum de profit.
• Les estimations immobilières des notaires : Les notaires enregistrent et officialisent les transactions immobilières. Ils sont bien placés pour connaître les prix du marché du secteur où ils exercent.
  Leur expertise s’exerce de deux manières :
  • Soit en procurant un certificat d’expertise se basant sur une méthode qui exclut tout audit du logement.
  • Soit en communicant la valeur vénale expertisée du bien immobilier.
  Dans les deux cas, les estimations immobilières de notaires sont toujours facturées, mais elles sont généralement fiables.
• Les sites gratuits de simulation d'estimation en ligne : Ces estimations sont basées sur des bases de données qui analysent les ventes réalisées dans un secteur déterminé. Cela permet d’obtenir une fourchette de prix pour un logement mais cela peut s’avérer être peu fiable.
  Ces sites d’estimation permettent uniquement de se faire une idée du prix de vente mais sont à prendre avec des pincettes.

L’estimation d’une maison n'est pas une étape à négliger, il ne faut pas chercher à y gagner du temps. Il est conseillé de se tourner vers des personnes compétentes telles que des professionnels de l'immobilier.