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Risques liés aux ventes immobilières entre particuliers au Luxembourg

Francis DRABIK

12 janvier 2020
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Immobilier Luxembourg particulier

Lorsque le propriétaire d'un bien immobilier souhaite vendre au Luxembourg, il peut soit le faire tout seul, soit faire appel à un agent immobilier. Idem pour l'acheteur en quête d'un bien.

Choisir de collaborer avec un agent immobilier semble être l'option la plus sûre. Ce professionnel du marché de l’immobilier luxembourgeois connaît bien le processus de vente immobilier et tout ce qui l'entoure.

Néanmoins, chaque option comporte des avantages et des inconvénients, nous allons nous pencher sur les risques d’une vente immobilière entre particuliers.

Estimation immobilière incorrecte

Le propriétaire qui souhaite vendre se confronte au risque probable de mal évaluer le prix de son bien par rapport au prix du marché. Une fausse perception du marché de l’immobilier au Luxembourg engendre de mauvaises négociations. De plus, de nombreux autres facteurs doivent également être pris en compte : l'emplacement du bien, son état, sa performance énergétique, ses emplacements de Parking, et bien plus !

Les acheteurs renoncent à la négociation si le prix est trop élevé. Un prix trop bas signifie trop souvent la vente du bien à prix bradé et une perte d'argent conséquente pour le vendeur. 

Faire estimer son bien par un professionnel immobilier vous permet d'avoir un prix adapté et de bien démarrer la vente.

Délai de vente trop long

Étant donné qu’il n’y a pas d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur lors d’une vente de particulier à particulier, le délai de vente d’un bien peut s'avérer long, surtout si la négociation stagne. En effet, la phase de négociation est la plus longue lors du processus de vente d’un bien au Luxembourg. Le rôle de l’agent immobilier est de trouver le juste prix, tant pour l’acheteur que le vendeur. Cela permet au vendeur d'être satisfait de son gain et à l'acheteur d'avoir le ressenti qu'il a fait une bonne affaire.

Risque de cambriolage

Après avoir posté son bien immobilier sur les différents portails immobiliers, le vendeur doit permettre aux candidats intéressés de voir le bien et donc organiser des visites. Il est important d'être consciencieux à cette étape et d'éviter les étrangers aux mauvaises intentions.

L’agent immobilier qualifie ses acheteurs au préalable pour éviter les visites inutiles et les curieux. N'hésitez pas à nous contacter pour la vente de votre bien immobilier.

Litiges potentiels entre l’acheteur et le vendeur

L'agent immobilier au Luxembourg est expert et possède les connaissances essentielles en matière de droit immobilier.

Le volet juridique est primordial lors de la vente d’un bien immobilier et il faut posséder un minimum de connaissances pour espérer vendre sans encombres. La meilleure option est donc de faire appel à un expert qui rédige le compromis de vente avec toutes les clauses importantes, comme la clause pénale ou la clause suspensive qui protège l’acheteur en cas de refus du prêt bancaire pour l’achat du bien et le vendeur en cas de désistement de l'acheteur.

L’agent immobilier joue le rôle de médiateur entre l’acheteur et le vendeur, il règle les conflits entre les parties en les protégeant et contribue à mener la vente jusqu’au bout de manière sûre.

 

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Francis DRABIK



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