Lorsqu’un Vendeur décide d’acheter ou de vendre un bien, il a le choix entre deux options : faire une vente de particulier à particulier ou choisir l’intermédiaire d’une agence immobilière.
Le choix de cette dernière option est la solution la plus sûre, dans ce cas l’acheteur ou le vendeur fait appel à un professionnel du marché de l’immobilier luxembourgeois qui connaît les normes appliquées.
Néanmoins, chaque solution a ses avantages et ses inconvénients, nous allons nous pencher sur les risques d’une vente immobilière entre particuliers.
Sans passer par l’intermédiaire d’une agence immobilière, un Luxembourgeois qui souhaite vendre, se confronte au risque probable de mal évaluer le prix de son bien par rapport au prix du marché. Avoir une fausse perception du marché de l’immobilier au Luxembourg engendre de mauvaises négociations et peut finir en conflit entre l’acheteur et le vendeur.
Cela peut même inciter l’acheteur à renoncer à la négociation, car le prix proposé par le vendeur est trop élevé.
Les acheteurs qui ne sont pas experts du marché de l’immobilier, eux risquent de se faire arnaquer par un prix de vente trop élevé par rapport au prix proposé sur le marché.
Se faire conseiller par une agence immobilière est donc la solution la plus sûre, tant du côté de l’acheteur que de celui du vendeur.
Étant donné qu’il n’y a pas d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur lors d’une vente de particulier à particulier, le délai de vente d’un bien peut être très long, surtout si la négociation stagne au niveau de l’une des deux parties.
C’est, en effet, la phase de négociation qui est la plus longue dans le processus de vente d’un bien au Luxembourg. Cette phase devient encore plus longue sans l’intermédiaire d’un médiateur entre les deux parties. En effet, le rôle de l’agent immobilier est de trouver le juste prix, tant pour l’acheteur que le vendeur.
Sans l’agent immobilier, la phase de négociation peut donc durer longtemps, l’acheteur et le vendeur risquent même de finir par ne jamais s'entendre.
Lorsqu’un vendeur décide de ne pas passer par l’intermédiaire d’une agence, il doit lui-même mettre le bien qu'il souhaite vendre en ligne et le décrire en détail. Il devra également permettre des visites à des étrangers.
Il est important d'être consciencieux à cette étape : alors que l’agent immobilier ne fait visiter un bien en vente qu’à de réels acheteurs potentiels, dans ce cas, il se peut que l’acheteur potentiel ne soit en réalité qu'un futur cambrioleur venu repérer les lieux.
Il est donc important de d'être attentif lors des visites et de rester sur ses gardes avec les acheteurs potentiels, ceux-ci peuvent dissimuler de mauvaises intentions.
L'agent immobilier au Luxembourg est un expert de l’immobilier, mais aussi du système juridique et de la loi. Acheter ou vendre une maison entre particuliers peut rapidement devenir un casse-tête au niveau juridique. En effet, il y a un nombre important de différents dossiers à se procurer et de papiers à demander.
Le volet juridique est très important dans la vente d’un bien immobilier et il faut être expert à ce sujet pour espérer vendre entre particuliers. Si le travail est mal fait à ce niveau-là, ni le vendeur, ni l’acheteur seront protégés en cas de litige. La meilleure option est donc, par exemple, de faire appel à un expert pour la rédaction du compromis de vente avec toutes ses clauses importantes, comme la clause pénale ou encore la clause suspensive qui protège l’acheteur en cas de refus du prêt pour l’achat du bien par la banque.
En résume, faire appel à un agent immobilier au Luxembourg est le meilleur moyen pour vendre sa maison au meilleur prix et à des vrais acheteurs réellement intéressés. Pour l’acheteur potentiel c'est la même chose ; le meilleur moyen est de passer par une agence immobilière pour se protéger, ne pas se faire arnaquer sur le prix de vente du bien et se protéger de potentiels litiges qui peuvent se produire avec le vendeur. De plus, le rôle de l’agent immobilier étant d’être un médiateur entre l’acheteur et le vendeur, il sera le premier à régler les conflits entre les deux parties et à mener la vente jusqu’au bout.
Il est possible de vendre de particulier à particulier, mais il est très important de bien connaître le marché, tant du côté de l’acheteur que du vendeur afin d’être en mesure d’acheter ou de vendre un bien au prix le plus juste. De plus, connaître les lois en matière d’immobilier et de papiers à fournir est primordial. Il faut également se préparer à une négociation longue lors de la vente d’un bien entre particuliers.