<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=422054971531062&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

RE/MAX, Leader Mondial de l'Immobilier, est présent dans 85 pays avec plus de 100000 agents. Contactez-nous !

Blog immobilier REM/AX Luxembourg

Tout ce que vous devez savoir sur la vente immobilière au Luxembourg

Posted by Francis DRABIK on 25 avr. 2018 08:54:16
Francis DRABIK

vente-immobiliere-luxembourg

Les prévisions pour le marché de l'immobilier résidentiel au Luxembourg avaient prédit un fort dynamisme pour 2018, malgré la forte pression foncière qui se reflète sur l’augmentation des prix de l’immobilier. Par conséquent, les vendeurs de biens immobiliers bénéficient d’une conjoncture en leur faveur.

Voilà nos conseils pour que la mise en vente de votre logement soit réussie.


1/ Quels sont les prix du mètre carré au Luxembourg ?

Pour estimer la valeur de votre bien immobilier, il est nécessaire d’avoir un ordre d’idées sur les prix pratiqués au Luxembourg. Selon les dernières estimations, la fourchette de prix de vente d’un bien immobilier s’étend entre 2,500 € / m2 et 14,000 € / m2 au Luxembourg ; à Luxembourg-Ville les prix varient entre 4900 € / m2 et 15000 € / m2, en fonction des quartiers.

Cependant, cette moyenne de prix peut varier en fonction de la localisation de votre logement. Luxembourg-Ville et notamment les quartiers de Belair, Centre, Cessange, Limpertsberg, Merl, Mühlenbach atteignent les prix de vente au mètre carré les plus élevés. A contrario, les villes de Bettembourg, Bissen, Clervaux, Differdange, Dudelange, Esch-sur-Alzette, Ettelbruck, Kayl, Pétange, Reckange, Troisvierges, Wilwerdange, Wiltz affichent les prix de vente au mètre carré les moins élevés.

En plus de la localisation, l’estimation du prix de vente au Luxembourg prend aussi en compte l’état de votre logement (neuf ou ancien), son type (appartement ou maison) et ses caractéristiques (surface habitable, parking…).

2/ Pourquoi passer par une agence ?

Avoir recours aux services d’une agence immobilière pour vendre sa maison ou son appartement est un gage d’expertise et de qualité. C’est pour cette raison qu’au Luxembourg, la grande majorité des propriétaires vendent leurs biens immobiliers via une agence immobilière.

Notre agence est représentée par des agents immobiliers indépendants qualifiés, qui ont une parfaite connaissance du marché immobilier luxembourgeois. Durant tout le processus de vente, votre conseiller immobilier est à votre service pour que votre transaction immobilière soit réussie : il vous aide à fixer le prix de vente réel de votre logement, il gère et filtre les visites de votre habitation, il optimise la communication avec l’acquéreur, et il sécurise le processus de vente.

Pour ce qui est de l’étape clef de l’évaluation immobilière de votre bien, votre agence immobilière vous permet de réaliser une estimation immobilière transparente de la valeur du bien. Pour faire estimer votre bien gratuitement au Luxembourg, vous pouvez avoir recours à des sites internet spécialisés, des notaires, vos propres recherches, et / ou un agent immobilier. Mais, rien ne remplace l'estimation sur-mesure d'un expert de l’immobilier. Vous pouvez faire une demande d'estimation de votre bien immobilier gratuitement chez RE/MAX.

 

Combien vaut votre maison ? Demandez votre estimation offerte

 

Si vous souhaitez prendre en charge vous-même la vente de votre bien immobilier, sachez que les risques d’une vente entre particuliers au Luxembourg sont nombreux : le manque d’objectivité qui conduit généralement à une surévaluation ou une sous-évaluation de la valeur de votre bien immobilier, des délais longs dans les démarches et les négociations avec l’acheteur, un risque de cambriolage dû à l’absence de filtrage des acheteurs potentiels, des litiges judiciaires avec l’acquéreur, des lacunes juridiques qui conduisent à l’échec de la transaction.

3/ Comment je choisis mon agence ?

Le choix de votre agence immobilière au Luxembourg est un engagement sérieux qui vous liera tout au long du processus de vente. Pour choisir une bonne agence, il est important qu’en plus d’un bon contact, vous preniez en compte plusieurs critères de sélection. 

La localisation de l'agence est essentielle, car une agence immobilière à proximité de votre logement en vente sera au fait du marché de l’immobilier résidentiel local et des dernières transactions réalisées dans le quartier, afin de déterminer le prix juste pour la vente de votre bien.

Renseignez-vous sur la notoriété et l’image de l’agence sélectionnée, à l’échelle de votre quartier, de Luxembourg-Ville et / ou de Luxembourg. La notoriété d’une agence permet de garantir une fiabilité professionnelle et une qualité d’expertise.

Avant de confier définitivement la vente de votre logement à une agence immobilière, vous devez la mandater officiellement par un mandat de vente qui vous engagera bilatéralement. Que vous choisissiez mandat simple (sans clause d'exclusivité) ou un mandat exclusif, chacun comporte ses avantages et ses inconvénients. Mais, quel que soit le contrat, il doit spécifier les conditions d’exécution, notamment le montant des frais d’agence, la durée du mandat, le prix du bien et votre identité en tant que propriétaire.

Enfin, prêtez attention aux moyens mis en œuvre pour la vente d’un bien immobilier. Votre agence immobilière, forte de son réseau et de son expérience, doit vous proposer une stratégie de visibilité pour la mise en vente de votre maison ou de votre appartement (dans sa vitrine, sur internet, dans des catalogues et la presse locale…) et vous prévenir de la durée de cette mise en valeur.

4/ Frais d'agence : qui s'en charge ?

Une agence immobilière au Luxembourg se rémunère grâce aux frais d’agence. Un propriétaire qui signe un mandat de vente avec une agence immobilière doit prévoir le paiement de commissions. Celles-ci sont calculées par rapport au prix total de vente de votre maison ou de votre appartement. La moyenne au Luxembourg se situe entre 4 et 8% de la valeur de la vente. Cependant, gardez en tête que le montant se fait au cas par cas, et que les frais d’agence sont négociables.

Le montant de cette commission se justifie par les services fournis par l’agence immobilière : estimation de la valeur du bien, publicité et visites, relances des potentiels acheteurs ... Les frais d’agences sont rapidement rentabilisés si votre bien est vendu au prix juste et endéans des délais que vous aviez convenu.

Cependant, dans certains cas, les frais d'agence seront exceptionnellement à la charge de l'acheteur.

5/ Et pourquoi pas un mandat exclusif ?

En signant un mandat de vente exclusif, vous déléguez la mise en vente de votre logement à une seule et unique agence immobilière luxembourgeoise. Les deux parties s’engagent ensemble pour une durée déterminée, qui est de 3 mois en moyenne au Luxembourg.

Mandater une seule agence immobilière permet de garder de la cohérence dans la vente et dans la visibilité de votre offre. Ce type de contrat a aussi l’avantage d’être une source de motivation supplémentaire et de suivi pour votre agent immobilier, car il sait qu’il a l’exclusivité de la vente de votre bien immobilier.

6/ Quelles questions dois-je poser lors de la rencontre avec un agent ?

Votre agent immobilier est l’intermédiaire qui vous accompagnera dans l’ensemble des démarches de la mise en vente de votre bien immobilier. Vous devez nouer avec lui une relation de confiance, et pour se faire, il est indispensables de lui poser quelques questions.

Demandez-lui ses garanties professionnelles. Au Grand-Duché, un professionnel de l’immobilier est agréé par le Ministère des Classes Moyennes, et peut le justifier par sa carte officielle. Il est également recensé sur des listes d’agents immobiliers assermentés.

Vous pouvez, en parallèle, réclamer des références de satisfaction d'anciens clients sur des transactions immobilières de vente que votre agent a accompagné au cours des derniers mois. Ne négligez pas non plus le bouche-à-oreille, afin de recueillir des témoignages et des avis au sein de votre entourage et de votre quartier.

Enfin, interrogez-le concernant les critères sur lesquels il se base pour déterminer le prix de vente d’un bien immobilier : la localisation du bien, la surface habitable, l’agencement intérieur, les spécificités de terrain (piscine, jardin...), etc. Vous devez recevoir une réponse claire et précise sur les facteurs choisis.

7/ Comment se déroule la vente ?

Après l'offre d'achat et un temps de négociation du prix de vente avec l’acheteur, le processus de mise en vente immobilière est enclenché. Grâce à une agence immobilière, vous êtes accompagné à chaque étape du processus, pour que la future vente ne soit plus une source de stress.

Tout d’abord, les deux parties signent une promesse de vente. Cette dernière engage le vendeur à immobiliser son logement durant une durée convenue par ce contrat. De son côté, l’acquéreur doit s’acquitter d’un dépôt de garantie pour sécuriser la transaction en cours.

Puis, vous signez le compromis de vente qui détermine les conditions et le prix de vente, dans le but de protéger le vendeur et l’acheteur en cas de litiges. Au Luxembourg, le compromis de vente est un engagement définitif de vente et d’achat.

Enfin, un notaire valide ce compromis qui devient alors un acte authentique de vente. Il est le seul officier public du Luxembourg habilité à officialiser une vente immobilière.

8/ Compromis de vente et démarches ?

Le compromis de vente précède l’étape de l’acte authentique de vente notarié. Il obéit à des règles strictes, afin de protéger le vendeur en cas de désistement de l’acquéreur. Au préalable, il ne peut être signé que si le l'acheteur a la capacité juridique d’acheter le bien immobilier, et le vendeur, celle de la vendre.

Ce contrat mentionne des informations obligatoires (l’objet, le prix et les conditions de la vente, ainsi que la clause pénale) et d’autres renseignements non-obligatoires mais fortement conseillés (la clause suspensive, l’acte notarié, les frais d’agence, la clause d’indemnité d’occupation, la clause de dédit).

Faites estimer votre bien immobilier par un de nos agent REMAX SELECT

Topics: bien vendre

Abonnez-vous à la newsletter

Articles récents